| OEM研發(fā)與質量控制 |
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了解OEM |
了解OEM：
OEM（Original Equipment Manufacturer）的基本含義是指一家廠家根據另一家廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產，俗稱“貼牌”。
就是品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”負責設計和開發(fā)新產品，控制銷售銷售“渠道”，而生產能力有限，甚至連生產線、廠房都沒有，為了增加產量和銷量，為了降低上新生產線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產品廠家生產，所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式即為OEM，承接這加工任務的制造商就被稱為OEM廠商，其生產的產品就是OEM產品。
OEM的特征就是：技術在外，資本在外，市場在外，只有生產在內。
為什么OEM會在世界范圍內大行其道？
這是由于生產的社會化分工所致。在工業(yè)社會中，因為出于制造成本、運輸的方便性、節(jié)省開發(fā)時間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般愿意找別的企業(yè)進行OEM或者ODM。而那些品牌知名度不高、對銷售渠道掌握有限而又有較強的生產能力的廠家更愿意接受風險較小的委托產品生產定單。
生產型企業(yè)在過剩經濟的激烈競爭態(tài)勢下，為什么越來越傾向于放棄自由品牌而選擇OEM—貼牌生產的道路？中間商-商業(yè)型企業(yè)同生產型企業(yè)的利潤之爭是不爭的客觀存在的事實。當銷售商在市場的點和面的格局做到夠深夠廣的時候，自然而然銷售商必然將利潤的空間向生產型企業(yè)進行擠壓，特別是那些中小型生產企業(yè)就面臨一個十分嚴峻的事實，要么固守自有品牌坐以待斃，要么選擇中間商品牌求得生存。
從全世界范圍來看，只有極少的生產型企業(yè)在堅持自己品牌的發(fā)展之路上求得了生存，而更多的企業(yè)卻在與經銷商的品牌對接后嘗到了甜頭。
OEM的好處：
1、對知名品牌的企業(yè)來講。這種方式不失為追求利潤最大化戰(zhàn)略。世界上最早的OEM來源于服裝行業(yè)。發(fā)達國家的許多著名服裝企業(yè)為了降低成本，提高產品的競爭力，將其產品的生產基地逐漸向海外擴展，委托當地來生產制造，然后冠以自己的名字在市場銷售。
因為減少了委托企業(yè)生產資金的占用，降低了擴張市場的風險。比起自己鋪攤子、合并、合資、兼并，OEM委托加工對品牌企業(yè)來說，所占資金最少。提高品牌企業(yè)新品介入市場的速度。“貼牌”不失為在短期內迅速占領市場的良好的選擇。是有效降低風險又不失掉市場的良好的選擇。
很多世界級家電廠商已經把經營模式從大規(guī)模生產轉變?yōu)榇笠?guī)模定制了。通過OEM，既可以迅速完成本企業(yè)品牌在全球范圍內的覆蓋，又可以降低投資成本和投資風險。
OEM也是國外品牌開拓中國市場的重要手段。具體的做法就是我們通常所說的“三來一補”：來料、來樣、來設備，做補償貿易。隨著全球經濟一體化趨勢不斷加強，國外品牌也會大舉進駐中國市場。這些品牌在中國市場的知名度、認可度都還不是很高，自己建工廠又面臨周期長、成本高的問題。所以利用中國現有生產線相對過剩的生產能力進行定牌生產，不失為切入中國市場的一條捷徑。
2、對被委托的企業(yè)來說，“貼牌”使閑置的生產能力得到了充分的發(fā)揮，設備折舊得以實現，單位產品生產成本下降（包括本企業(yè)的產品），職工的收入有了保障，�！百N牌”促進了本企業(yè)的技術進步，，加快了設備更新?lián)Q代的速度，培養(yǎng)了一批技術專家及技術職工隊伍�！百N牌”有助于提高企業(yè)的管理水平和企業(yè)家的管理能力。有助于發(fā)揮自己在專業(yè)化生產方面的長項，提高自己在業(yè)內專業(yè)化生產方面的競爭力。
做OEM不僅可以賺到自己原先賺不到的錢，還可以學到許多知名企業(yè)的經營方法和經驗。
OEM也有風險
（A） 法律風險
我們國內企業(yè)間的OEM合同太簡陋。國外名牌的定牌協(xié)議往往有厚厚的一本，從設備到工藝，從標準到質量，從配件到整機，從價格到市場，從服務到維修，從交貨周期到配件供應年限，從付款到交貨，從檢驗到驗收，都做了十分完善的要求，防微杜漸。而國內的企業(yè)往往一蹴而就，這種情況容易導致紛爭增多，出現矛盾難以調解。因此在運作中要謹防毀約奪市場和以次充好。
（B） 經濟風險
市場預測能力不足，由于甲方對市場，對自己的分銷能力估計不足，甲方削減訂貨量，而乙方由于甲方計劃的慣性，市場巨變后一時難以調頭，造成乙方大批配件和原材料積壓，大量資金被占用。乙方生產的穩(wěn)定性差，難以自主控制自己的命運，缺乏發(fā)展后勁，更重要的是獲利較小。比如說，美國的“芭比娃娃”玩具進入中國市場，售價329元人民幣，而替其加工的我國某廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣。
（C） 品牌風險
品牌企業(yè)在選擇生產商的時候要特別慎重，要選擇那些有實力、守信用的伙伴，才能保證產品的質量，才能增強產品在市場上的競爭力。
受托企業(yè)在這種情況下，OEM可以讓企業(yè)吃飽，但并不是一定能讓企業(yè)吃好。因為在產品的開發(fā)、生產、銷售各環(huán)節(jié)中，生產環(huán)節(jié)的利潤是最低的。一些企業(yè)在下訂單時，會把價格壓到很低，這種訂單雖然量很大，但是利潤卻很薄，沒有上升空間可言。而且，當某個企業(yè)接到某品牌的大訂單時，該廠一定時期內的生產能力也就被買斷了。這樣，自身的產品無法生產，其品牌在市場上的影響力也會隨之被削弱，甚至消失。
了解ODM：
ODM（Original Design Manufacturer）的直譯是“原始設計制造商”。ODM是指某制造商設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。承接設計制造業(yè)務的制造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。
ODM廠商設計的產品方案可采取買斷或不買斷的方式提供給品牌擁有方：
1、買斷方式：由品牌擁有方買斷ODM廠商現成的某型號產品的設計，或品牌擁有方單獨要求ODM廠商為自己設計產品方案。
2、不買斷方式：品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號產品的設計，ODM廠商可將同型號產品的設計采取不買斷的方式同時賣給其他品牌。當這兩個或多個品牌共享一個設計時，兩個品牌產品的區(qū)別主要在于外觀。
OEM和ODM的區(qū)別在于，OEM產品是為品牌企業(yè)貼牌定做，生產后只能夠使用該品牌的名稱，絕對不能冠上制造商的名字再進行生產。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產品的版權。如果沒有，制造商有權自己組織生產。
了解OBM：
OBM（Original Brand Manufacturer），原始品牌生產商，是一個近年才流行的術語。指的是生產商自行創(chuàng)立產品品牌，生產、銷售擁有自主品牌的產品。有觀點認為，收購現有品牌、以特許經營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。 |
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